2019年4月、プロジェクトF 5期の第2回セミナーを大阪で行いました。
セミナーでお話した内容を説明していきますね
プロFのセミナールール
プロFではセミナーのルールを設けています。
毎回、セミナー開始の前に確認をしてセミナーに臨んています。
ルール1：よいセミナーは「一緒に作る」
ルール2：アウトプット・アウトプット・アウトプット
ルール3：行動に落とし込む
今回のゴール
今回のセミナーのゴールは3つ。
- コンテンツが明確に
- コンテンツの作り方
- オファー
コンテンツ作りの全体像
本命商品のプレゼン会
二人1組で提案書のプレゼンを行ました。
何名の方が、前に出て提案書のプレゼンを行ってくれました。
提案書の内容、プレゼン方法について
メンバからのフィードバックもありました。
コンテンツをつくる方法 リサーチとモデリング
コンテンツの出し方
コンテンツは
ペルソナの悩みの解決策から
思いつく限りの解決法を
具体的に
漏れなくダブりなく
というのがポイントです。
本の目次などからモデリングするとよいでしょう。
確実に進めるステップに
次に、確実に進めるステップにしていきます。
Step1：カテゴリー分けをする
Step2：時系列に並べ替える
コンテンツは、
ゼロから考え出そうとしないで、モデリングすることが大切です
コンテンツの提供方法
コンテンツの提供の種類にはいくつがあります。
例えば、
- リアル or オンライン
- セミナー
- 音声、動画 など
です。
また、コンテンツの方法には、
- プレゼントコンテンツ
- フロントコンテンツ
- 教育コンテンツ
があります。
コンテンツをつくる方法 コンテンツに入れるべき要素
コンテンツ提供のマインドセット
ゴールは何かを明確に！
ゴールとそのために必要なことを具体的にしていきましょう。
コンテンツをつくる方法 動画撮影のテクニック＆ノウハウ
動画コンテンツの作り方
動画作りのStepとして
企画・シナリオ
↓
撮影
↓
編集
↓
アップロード
があります。
動画の種類には、
- キャプチャ動画
- 実写動画
があります。
オファー
フロントからオファーのStep
フロント設計からオファーまでのステップは
フロント設計
↓
プロモーション・募集
↓
フロントイベント
↓
オファー・クロージング
となります。
フロント設計
フロントではそのフロントで得られるものを明確にし、
圧倒的なメリットを提供します
プロモーション・募集
- 問題提起、予告など
- 限定性（人数、期間、特典など）
- 様々な切り口で
- 複数のメディアから1つに集中させるお祭り感
本命につながるフロントセミナー
- Why／Whatは出してもHowは出さない
- 重要な1つのテーマだけ「どうすれば」を話す
- 事前に後ろに本命講座があることをにおわせる
- セミナー終了後に一旦区切り、セールスの許可をもらう
オファー・クロージング
- 必ずほしい人に意思確認をする
- 「売る」のではなく「提案」
- セールスレターの流れに沿った提案
お客様には、メリットデメリットを伝え、ビジョンを語りましょう！
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