ProjectF

プロジェクトF 5期 第3回セミナー(2019年5月)

20195月、プロジェクトF 5期の第3回セミナーを行いました。

めぐみ
めぐみ
今回は特別に、
セミナーでお話した内容を説明していきますね

プロFのセミナールール

プロFではセミナーのルールを設けています。

毎回、セミナー開始の前に確認をしてセミナーに臨んています。

ルール1:よいセミナーは「一緒に作る」

ルール2:アウトプット・アウトプット・アウトプット

ルール3:行動に落とし込む

今回のゴール

今回のセミナーのゴールは

WebマーケティングLesson ~DRMを極めよう!~

です。

 WebマーケティングLesson ~DRMを極めよう!~

 DRM=Direct Response Marketing

DRMとは何か?

DRMとは、

直接お客様に情報を提供し、商品提要を行うこと
(仲介業者が入らない=利益が大きい)

です。

DRMの3ステップ

DRMの3ステップは

集客→教育→セールス

です。

  • 集客
    Webのありとあらゆる場所からリストを集める(メルマガ、LINE公式)
  • 教育
    提供しようとしているサービス・商品の価値を教育する
  • セールス
    感情を動かし、行動を喚起させる

つまり、

人が集まる限りリストは取れる
自分の毎日の日常をリスト取りにする

のです!

リスト取りのLP(Landing Page)

LPを魅力的にする

キャッチコピーが大事!

なぜなら、
人は・・・2秒も見ないから!!

LPの要素は

  • キャッチコピー
  • メルマガに登録するメリット
  • call to action(登録してもらう)

があります。

キャッチーでわかりやすい言葉を使う必要があります
イケてるLPを収集することから始め、言葉を集めます
ページの遷移はなるべく少なく、離脱させない!工夫が必要です

LPにアクセスを流す方法

登録までのステップは

誘導文を読む

URLをクリックする

LPを読む

メールアドレスを登録する

です。

LPのURLは、
URLを置けるところはどこにでも置く!
とにかく全部置く!!

価値提供

価値提供とは

  • 見込み客と信頼関係を作り、勝ちを感じてもらうこと
  • 見込み客に持ってほしい「価値観」を教育していくこと

です。

  • 「価値観教育」をどれくらいやれるか
    が見込み客の行動を決め、
    売上げを決める
  • 自分が信じていること、考えていること、行動していることと
    一致していないと説得力が皆無
  • どんなアクションを撮ってもらいたいのかを必ずイメージする
  • 小さなアクションが大きなアクションにつながる

セールス

お客様は
読まない・信じない・行動しない

この、3つのNotを意識しておくことが大切です!

読まないを崩すには

  • 仕込みがすべて
  • ワクワクする期待感・ニュース
  • 一気にセールスする

信じないを崩すには

  • 日頃からきちんと有料級の情報を出す
  • 実績を見せる
  • お客様の声を載せる
  • 紹介文を載せる

行動しないを崩すには

  • 価値観教育
  • 期限を明確に区切る
  • 心配ことを解消してあげる
  • 特典を付ける
  • 背中を押してあげる
めぐみ
めぐみ
いかがでしたか?

お客様が行動できるようなアクションをしていきましょう!

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